Arrache-moi la tête

Leçons de techniques commerciales apprises ces dernières années :

1. Être la personne qui explique au client comment le marché est structuré. (source : April Dunford)

2. Chaque vente effectuée contenait une part d’urgence. (source : ?)

3. Mettre son offre phare à côté d’une offre largement plus chère. (source : Starbucks)

4. Pitcher sa proposition en direct (et non en l’envoyant par email), pour être capable d’observer et d’écouter les réactions. (source : S. Ravut)

5. Partager une conviction forte qui pourrait faire changer d’avis le client sur sa perspective du sujet. (source : The Challenger Sale)

6. Ne pas autoriser de négociation sur le prix : soit on facture le prix affiché, soit on offre complètement le produit en question. (source : Alex Hormozi)

7. Un processus de vente contient une phase de discovery. (source : L. Bordelais)

8. Un processus de vente est une série d’étapes, que l’on franchit que si le client coche certains critères précis. (G. Jansonnie)

9. En B2B, 1% de votre marché potentiel est actuellement ouvert à votre solution. (source : Martina Lauchengco)

10. Les meilleurs vendeurs se voient sincèrement comme des assistants à l’achat, au service de leurs clients, toujours prêts à leur donner des conseils avec un temps d’avance. (source : Zig Ziglar)